依據會議議程安排，首先副總裁李晨生就公司市場投標工作現狀、公司面對的困境、公司主營業務垃圾發電發展歷程做分析匯報，面對困境，從價格、行業、宣傳、人員、業績等5方面提出問題現狀及解決辦法。最后，李總提出下半年經營任務考核指標。

之后，參會的總部各處室、設計院、分公司項目經理及直屬項目經理，就有關市場經營方面的經驗、見解以及面對現狀，邱總提出的三個問題做出各自的破局建議；

領導班子就各自分管的部室工作內容，分享了與市場經營活動有關的業務工作意見，針對參會人員提出的意見，做出解答、點評；

總裁楊光輝針對公司現狀，提出意見與建議：積極行動，全員經營理念落實；不刻意彌補工程業績短板，有機遇積極應對進行解決；積極發展海外市場。楊總提出，市場經營工作如同滾石上山、逆水行舟，要勇于面對現狀，積極進行市場經營工作。

副董事長趙常寶對公司市場現狀做出分析，主要有兩個問題，一是外部環境壓力大，二是資源少，項目任務不飽滿。根據公司現狀，公司將會繼續聚焦主線業務，深挖主線產業，國內市場不能滿足的情況下，轉戰海外；不完全依托垃圾發電業務，積極尋找新的領域，拓寬業務領域；對新興領域項目的開拓人員做出特殊獎勵；總部要加強人員培養，配合好項目，全力支持項目，帶領項目人員從事市場經營工作；各部門互動，相互支持、協調，做好市場經營工作。

董事長邱希國就各參會人員分享內容進行點評，提出公司要提升市場經營會議規格，公司將每季度召開一次市場座談會，每半年召開一次公司市場經營大會，充分把全員經營理念落實到每一位職工，發揮每個人的能量；將市場組織建立起來，由市場組織做為經營工作的保障；不斷探索和制定激勵機制。之后，董事長邱希國就目前業務做的比較好的建安企業經營模式做出剖析，指示公司根據自身情況，不能簡單粗暴的照搬他們的經營模式，結合自身特點，綜合利用，可在建安市場好的地區設置辦事處；對設計院的工作要求為：為集團服務好的同時，自主盈虧，做大做強，更好的為集團業務服務。

董事長邱希國肯定了各分公司、直屬項目的付出，強調了經營工作的重要性，面對目前生產任務少的現狀，我們要樂觀面對，認清事實，找到方法進行破局。

闡述了公司近期的戰略定位，選擇賽道，進行有限的資源匹配，繼續聚焦主營業務，深耕主線產業，在擅長的領域內繼續穩健、可持續發展；加強海外市場的開拓，將會成立專門針對海外市場的部門，進行海外項目的對接。

我們要樂觀面對當前的困境，順利完成全年既定目標，堅定不移向著建百年企業、創行業品牌的戰略目標邁進！ 

                                               市場部

                                                   劉保領

                                               2023.06.05